樊小宁:网游不一定要“大而全”

2011年06月02日09:43 来源:多玩原创作者:于翔网友评论0

  在3月份时,梦天堂网络总裁樊小宁先生曾雄心壮志的表示自己要针对《天堂梦》进行一次大规模的营销活动,用以推动产品的首次封测。如今两个月以过,我们所看到的却仅仅是与梦天堂与陶宏开的激烈论战,对于此,陶宏开再次约见记者,对于活动,对于梦天堂的下一步走向进行了一一的解释。

  多玩:在3月的时候,您曾经在接受采访时对我表示过要做一次更大的营销活动,现在时隔两月,我们看到的是仅仅是由西藏祈福而引发的与陶宏开论战,如果营销仅仅指这个的话,那么未免有些令人失望?

  樊小宁:首先我要明确的说一点,这个活动还远远没有结束。

  其次,就宣传来讲,西藏祈福活动本身就是祈福活动,我们是要讲究企业形象的,这是因为我们的盈利是从社会而来,自然也应该去积极的回馈社会,在网游这个行业做这件事就更加伟大。

  其次,就西藏祈福引发的讨论,我认为是好的。人也好,企业也好,都应该学会在批评中长大,就好比上学的时候父母批评我们,是为了让我们有一个更好的成绩,做企业也是一个道理,我们不会因为一个批评就停止不做了,梦天堂会一直做下去。

  其次就活动本身来讲,他就是一个祈福,陶宏开说我们毒害青少年,他看到我们真的用网游去毒害了吗?我们所做的其实就是一个公益的社会活动。

  至于说你说的营销,在随后我们会推出一系列的活动把他和游戏接上,我们会接着往下走,之后你可以在看。

  多玩:我的疑问在于,《天堂梦》产品已经面临大规模的开放测试,但是现在我们做的更偏重于事件营销,在产品营销是似乎略显薄弱了一些?

  樊小宁:你现在看到的其实只是一个开始,这个活动证明他是正确的,往下去看你就明白怎么做了,现在西藏的活动只进行了三分之一,之后就是产品营销活动了。

  多玩:上次我们讲到了《天堂梦》的市场用户,在我看来第一步应该选择一个大众化的、合适的用户纬度去切入其中,积累用户,随后才是慢慢的小众细分,但梦天堂网络好像不是这样?

  樊小宁:我认为《天堂梦》就是一个大众的文化,他的门槛相对较低,这证明我们还是走在大路上。

  其次在未来我们也会针对市场的新用户去进行产品的营销,比如说我们前些天做了一个下载安装客户端送餐券的活动,玩家下载了游戏很辛苦,我送你一张餐券,这其实是一个营销的环节,我可以吸引来大批的用户。

  其次,在整个用户聚拢方面,别人都是利用小说改编游戏,但是我是反其道而行之,我是用游戏改编电影和小说,现在电影马上会公布计划,小说呢,我也找了人,他们看到《天堂梦》的故事后说,这个故事太美了,是一群少年拯救世界的故事,这恰恰证明了这个游戏的经典。

  多玩:那按照您的预想,我们对于《天堂梦》的预期在线人数是?

  樊小宁:开放测试后几万人,封测的时候几千人足矣。

  多玩:但您对我讲过,您曾经计划打造一个动漫、游戏领域的平台,仅仅几万人似乎不足以支撑这个平台?

  樊小宁:这个对于梦天堂来讲太早了,现在我们还是踏实一些的好,但最关键的,现在我们还没上过一款游戏,我现在最当务之急的任务是把《天堂梦》推上线,如果我同时运营十款有几万人的游戏,你能说我不是平台吗?后面的问题无非是如何把平台做的更宽广一些,而除了游戏之外,我的平台上还会有文学、音乐等,但今天这一切对于我们来讲太早了。

  多玩:那么就产品本身来讲,《天堂梦》的首次测试您认为是否达到了您的目的?

  樊小宁:我在微博上说过一句话,就是希望玩家能够明白这个游戏很值得你玩,这次二测的时候和一测最大的不同就是我们做了一个修改,希望尝试能让玩家融入到剧情中去,这是我们希望做的事情。

  其次,就我个人来讲,其实一测更希望做一个裸测,什么裸测,就是很多人测试的时候都会送很多东西,但我就想看看如果什么都不送会怎么样?你难道今后要天天送礼物?结果是玩家很给我们面子,最高在线到3000,这就足够了,这是完全裸测的情况下,是比较理想的情况。

  第二是我的激活码,我不是见人就发的,第一批激活码发了五万个,当时我严厉的批评了他们,我说你们是把黄金当大白菜卖,这个东西很容易得到玩家会珍惜吗?在这样的情况下第一批只发了三万个,后面要求的人太多了,我不是见人就给,你要玩我官网的小游戏,你要回答我的问题等等,我不会让你太轻易的得到他。

  多玩:那二测的目的在于什么?

  樊小宁:一测主要是针对压力和BUG,二测可能是会对内容进行一些测试,其次就是用户体验方面,看看是否能被用户所接受。

  多玩:就我感觉,梦天堂与巨人网络有一些相似,同样是传统行业进军网游,同样属于热钱…………

  樊小宁:我们不能和史玉柱相提并论,和他们还是不一样,《征途》是他自己开发的游戏,他可以加入自己的理念和习惯,这是他相对于我们的优势,但是《天堂梦》不是我们开发的。

  可有一点是相同的,就是我们会融入以前传统行业的经验和方法,比如说《征途》的成功有赖于他的地摔倒,那么我们也可以做类似的事,比如说上门安装客户端,我研祥集团有46家分公司可以做这个承诺,这一点我做的到。

  多玩:除了代理与原创的区别,您认为梦天堂面临的市场环境还和巨人那时有何不同?

  樊小宁:主要是产品需求度,以前游戏少,玩家多。现在是游戏太多了,都求着你玩,这就好比买房是一个道理,以前是卖方市场,现在可是买方市场,玩家市场。现在我们要请玩家来玩这是一种市场态势的转变,否则不足以构筑我们的成功。

  多玩:就您的眼光来看,您认为巨人成功之处在于哪里?

  樊小宁:营销,举个例子,《征途2》也在公测,《星辰变》也在公测,你打开电脑看一下,每天我看到的页面都是紫色的。两家公司高下立分,这不是光花钱的原因,同样是不删档内测,你一直看到《征途2》而不是《星辰变》这肯定就有问题了。

  多玩:话题回到《天堂梦》来说,我的理解网游有两种,一种是玩生活,世界观大而全,一种是玩人性的弱点,如同《征途》、《传奇》这样,就《天堂梦》这样的强故事线作品来讲,似乎是走前者路线?

  樊小宁:成功并不是抓住一点的,为什么都要大而全呢?我做特种计算机的我的感受特别多,我的产品20%可以满足80%的需求,这也是一个二八理论,在国内是这样。但是在国外的时候不一样,我80%的产品只能满足20%的需求,老外这样想,第一我用不上你这些功能,第二你太多的功能了让我的设备有更多的不稳定因素。

  游戏,是要有特色的,玩家喜欢你的游戏是喜欢你的特色,有玩家反应我的《天堂梦》交互性不强,我说没办法,他开发完了,那是不是他就没有市场了?不是的,他还是会有不少玩家喜欢玩,不是一个产品大而全就是好的。

温馨提示:玩家可通过手机登陆duowan.cn阅读多玩新闻。

分享到:
302 Found

302 Found


nginx

联系我们

  • 联系电话:010-82737919转8121
  • 联系邮箱:tiger_LHB#163.com