龙虎豹之深圳冰川:红军不怕《远征》难

2011年03月30日09:46 来源:多玩原创作者:于翔网友评论0

  深圳冰川网络是2010年中国游戏产业的黑马企业。其自主研发的MMORPG《远征OL》最高在线曾超过20万,单月营收达2000万元人民币。据权威数据统计,2010年中国网络游戏市场共有249款MMORPG投入测试,其中同时在线超过20万人的产品仅有6款——而《远征OL》就是其中之一。可以说,冰川网络是2010年中国网络游戏产业最大的黑马。

  但就是这样一匹被众人瞩目的黑马,近来似乎面临着资金链紧张及后续产品断档的瓶颈。

  人们不禁要问,这匹去年还被视为是黑马的企业,究竟经过过什么?而在未来他们又会走向何方?

  冰川的故事,要从1998年的深圳网域讲起。

  那时,现任冰川网络创始人,CEO的高祥刚刚归国加盟了当时尚默默无闻的深圳网域,在随之而来的网络游戏时代中,他参与了包括《华夏》、《飘飘》、《华夏2》在内的网域主要项目。

  在2005年时,做出《华夏》的深圳网域公司已小有名气,这吸引了同在深圳,并且急欲依靠一款产品进军MMORPG市场的腾讯的关注,在与网域公司创始人张岩一番洽谈后,腾讯在2005年分别两次以2990万元和1.063亿元收购其19.9%和40.1%的股份,而在2008年时,当时自感条件不错的网域创始人张岩与腾讯签署对赌协议,根据协议,网域当年的净利润不少于前一年净利润80%的前提下,如果在2010年12月31日仍未上市,或张岩行使认沽期权,否则腾讯将以深圳网域前一年财政净利润的6倍收购网域40%的股份。

  那时的高祥,是网域当家项目《华夏》的项目制作人,而这次对赌协议的签署对他最大的影响就是创立了冰川。2007年,在张岩与腾讯签署对赌协议之前,网域公司内部嗅到了些许风声的成员兵分三路自主创业,据业内传当时高祥及其团队是技术实力最强的一只。在一穷二白的情况下,高祥自己拿出100万,于2008年1月正式注册冰川互动,并开始进行《远征OL》的研发,他的创业动机很简单——只是想做一个比网域时更好的游戏,这一点他不指一次对团队说过。

  在经过了一段类似于陈天桥口中“每天都会死掉”的艰难创业等待后,冰川在2010年迎来了爆发。2010年4月,《远征OL》进行锋芒测试,在线人数突破5万。同年6月开放测试,在线突破12万。9月,其在线峰值达到20万在线,截止至同年11月,其月营收已达到2000万。并获得2010年度十大最受欢迎民族网络游戏奖等12项国家级行业大奖。

  直到这一步为止,冰川都是一个极为成功的创业案例。

  但在2011年春节过后,冰川迎来了属于自己的尴尬,有玩家表示《远征OL》的游戏系统已经被摸透,更有业内人士同时曝料称当前冰川内部对于《远征OL》的后期版本更新严重滞后,而这仅仅冰川瓶颈的开始。

  来自于百度指数的数据显示,在最近一个季度,《远征OL》处于一个极不稳定的状态,在最高时,他的关注峰值可以达到50000。但在最低时,他也可以跌至2000不到。纷乱的百度指数似乎意味着玩家流失率的上升,以及在事先毫无准备的情况下突然进行拉新行为以弥补流失用户而产生损失的行为。

  对于刚刚见到曙光,但尚处于“创业期”的冰川网络来讲,这并不是一个好兆头。

  高祥显然明白冰川当前的问题何在?在2011年春节后接受媒体采访时,他曾明确表示:“《远征OL》之后,冰川互动的第二款产品将于今年9月推出。”在依靠一款产品取得初步的成功后,在短期内迅速推出后续产品以稳定用户,这是业内创业型公司最常见的做法,高祥显然已经预料到了在春节后《远征OL》可能遇到的用户流失,但也许他并未意识到会来的这么快,这么猛。

  从3月份到今年9月份,在新品尚不能面世的情况下,冰川仍需要靠《远征OL》撑过半年的时间,这意味着他要比去年的同期过的更加艰难。

  远征难,但并不是毫无转机。

  那么,在这六个月里,冰川可能通过哪些行为达成自己的转机呢?龙虎豹根据目冰川当下的状况以及业内的传言,尝试做出可行性分析:

  1、《远征OL》的再次发力:对于冰川来讲,当家产品的二次发力显然是最好的结果,但如前文所述,在近一个季度,《远征OL》的百度指数处于极不稳定的状态,而原因则是如刚才所分析因玩家大面积流失而仓促间启动拉新预案。

  有业内人士分析,《远征OL》的玩家大面积流失其原因在于其后期版本更新不利,但与之相对的是自去年9月开始,冰川不断的扩充员工。这似乎表明相对于《远征OL》的后期内容更新,冰川将更大的精力放在了对于新产品的开发上。

  那么在现阶段,冰川要做的无疑是加大对于《远征OL》后期更新的投入比重。诚然,在短时间内让《远征OL》重回20万峰值似乎不大可能,但这样做至少可以在留住现有用户的基础上,缓慢的将已流失用户回炉。

  2、外界资本的介入:此前曾有业内流言称,中青宝欲出资8000万收购冰川网络,但随即被双方辟谣。而值得一提的是,中青宝网负责投资的副总裁吴鹏在回应“收购冰川”传闻时的回答颇有悬机,他称:“中青宝网目前的确在寻找好的收购和投资目标。”

  据虎豹了解,目前冰川还有招商银行2000万元的知识产权质押贷款额度尚未动用。而除此之外,在依靠《远征OL》取得初步的成功后,冰川的成长性和品牌价值已经初现,目前投资冰川的价值巨大。

  3、联运:单就产品来讲,《远征OL》被认为是用户引导与体验做到极致的产品。其现有的游戏内容对于尚未接触过《远征OL》的玩家仍是有相当吸引力的。也正因此,《远征OL》完全可以通过在其它用户平台实现的成绩,给冰川带来收入上的增量。

  而在这三条客观的外在条件之外,冰川目前仍具备创业初期的信念和危机感,这对于一家创业型企业来讲犹为重要。考虑到《远征OL》此前的成功是举冰川全公司之力,胜在态度和意志上,那么冰川在当前遭遇的瓶颈,从其公司状态来看,是有极大可能克服和安全度过的。

  而从数据上来讲,龙虎豹获知《远征OL》现有的ARPU值大约在200元左右,而按照此前峰值20万的在线来看,其当前最差仍应余下5万用户,而以这一数据计算,冰川也远未到“弹尽粮绝”的地步。

  2011年4月至9月,会是冰川创业历史上具有深刻意义的时期。有诗云“红军不怕远征难,万水千山只等闲。”回顾冰川的前身今世,其创业意志并不逊于长征中的红军。

  冰川不怕《远征》难。 (编辑/张澄)

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