石海看好BToB展示区 《九阴真经》或将与会交付

2011年03月28日16:18 来源:多玩原创作者:九艮网友评论0

  今年的ChinaJoy与往年不同, 2011年第九届ChinaJoy,将会开放多达8000平米的B To B综合商务展示区,为来自全球的数百家游戏企业、媒体以及从业者提供展示、交流的平台。

  ChinaJoy展会承办方,北京汉威信恒展览有限公司方面表示:“B To B综合商务大会将会组织国内各大运营商、平台提供商、海外游戏代理运营机构、海外游戏研发技术提供商、风险投资方、天使投资人、私募和PE出席此次商务活动,最大限度的寻找优秀的产品和团队……” 这无疑对行业资源的再次开发,以及行业下层中小型企业发展起到了良好的助推作用。

  游戏蜗牛作为国内著名老牌游戏研发企业,其CEO石海对本届B to B综合商务大会抱有很高期望,虽然游戏蜗牛已有多款产品在海外成功运营,但石海认为本次B to B商务大会会为蜗牛带来更宽广的视野和更多的机遇,并表示将有可能在大会期间交付行业内关注度极高的产品《九阴真经》。

  多玩:蜗牛是一家具有丰富研发和海外运营经验的企业,作为ChinaJoy的老朋友,本次参加ChinaJoy B To B综合商务展示区主要目的有哪些?对于本届ChinaJoy首次开设8000平米的综合商务展示区有何看法?

  石海:针对今年的B To B平台,蜗牛除了像往年一样在一号厅有针对玩家的展台外,在综合商务展区我们特意订了一个一百多平的展台。这里面我们将有多款产品会参与其中,除了大家十分期待的《九阴真经》会交付之外,《舞街区》、《黑金》、《黑暗与光明》以及《航海世纪》也将有相关销售安排。

  其实从很早以前我参加ChinaJoy的时候,就非常期望能看到B To B的内容。因为我们公司长期以来除了针对玩家的展示与营销外,也一直非常重视与国际厂商的B To B合作交流。但可惜的是,在往年ChinaJoy展会上,虽然全球客商基本都来参展,不过由于没有专业引导,实际上国际、国内厂商间所进行的深入沟通机会并不太多。而今年推出的这个综合商务展区,无疑将使产业更加国际化,也将使产业进入一个更加细分的状态。一些商业价值更加容易在展会中显性化。而对于中小型的团队来说,可以通过这个商务交流接触到更多国际、国内的大型厂商,可以卖产品、卖技术甚至可以针对投资方卖理念,这样就有了更多的发展机会。对于整个产业的健康发展,是起到非常积极的推动作用的。

  多玩:目前蜗牛已经在美国和俄罗斯建立了分支机构,这些分支机构主要的任务和目标是什么?会否考虑在当地代理运营非蜗牛的产品?在今年的ChinaJoy B To B中将会有哪些先关的动作

  石海:现在我们的这些海外分支机构的主要目标是拓展当地市场。因为自2000年以来,蜗牛的奋斗目标一直是成为一家国际化公司,而事实上我们也很早就开始着手对国际市场进行布局规划。对此,现在除了美国和俄罗斯这两个国家外,我们也有考虑在其他区域,如欧盟等地设立新的分支机构。

  将来随着公司业务的发展,我们并不排除会去代理其他非蜗牛产品的可能性。回顾这些年来,我们一直在积极的和更多国际厂商进行技术、商务交流,探索更多的合作模式,这期间的确也为我们的国际化之路提供了很多的帮助和经验积累。

  今年的ChinaJoy B To B,我们将以销售蜗牛产品的海外代理权为主。目前我们决定推出的重点产品是《黑暗与光明》,另外还有《航海世纪WEB版》以及其他一些新品。而另一方面,我们也会利用这个平台,和更多的厂商进行多方面的合作交流,一起探讨潜在的国际合作可能性。

  多玩:目前国内的游戏产业已经形成了一线企业、二线企业和中小型研发企业不同层面的金字塔结构,ChinaJoy B To B的重点服务是促进三者之间的沟通和交流,请问您对此趋势有何看法?对整个产业来说,有哪些促进作用?

  石海:总的来说,虽然中国的游戏产业经历了这么多年的发展,整体已经开始逐步走向成熟稳定。但另一方面,随着国内游戏品质的提升和国际市场需求的增加,这块诱人的蛋糕也在吸引着越来越多新兴公司的加入,市场竞争变得更为激烈,老的企业也必须拓展新的业务才能立足,这就使得企业间的合作交互需求急剧攀升。而类似ChinajoyBtoB这样的沟通交流平台,为这个需求提供了很好的交汇点,这对整个行业的发展起到了非常积极的助推作用。因此我们也希望在未来,行业内能有更多类似的平台被组织起来,为游戏厂家间的双赢合作和健康发展,再推一把力。

  多玩:作为中国游戏产业的领军企业,能否与目前还在创业的团队分享一些成功的经验?作为ChinaJoy的老朋友,您觉得中小型团队该如何利用ChinaJoy的商务平台来开拓更多的机会?

  石海:我认为现在的创业团队,普遍还是以研发新产品为主。以蜗牛这些年的经验和成功来说,其实能总结的就一点,即精品策略。作为厂家,想要可持续发展就必须真正抱着对用户负责的心态去做产品,一定要全力以赴的去做玩家真正需要的游戏,这才是创业团队唯一的出路。

  关于厂家对商务平台的利用,首先,我认为优秀产品和好的市场推广肯定是密不可分的,对于创业团队来说,积极的参与各种行业内的交流,为自己的产品寻求好的推广渠道和机会,这一点是必须要学会把握的。另外,多了解些行业内的产品发展趋势和用户需求,不要闭门造车,也是很重要的一点。

  多玩:目前中国游戏企业普遍遭遇产品同质化瓶颈,作为中国游戏研发的领军企业,蜗牛保持竞争优势的秘诀是什么?未来产品策略重点是什么?

  石海:我认为一家网游公司想要经久不衰,就必须为自己量身定制一套切合时宜的产品策略。以蜗牛为例,这些年来我们的策略就主要可以归纳为三个特点。

  首先是多线发展,为用户提供不同类型的多种产品。不管从题材上还是从产品类型上,我们都坚持在不断的创新,从来不开发重复产品,比如我们有航海文化、机甲文化、时尚文化、中国传统文化、欧美奇幻文化等多方向的体裁的作品,也有即时战斗的MMORPG、回合战斗的MMRPG、休闲类的、社区类的、FPS类的、网页战略类的、网页RPG类的多种产品类型。这样我们可以给用户更多更好的选择,公司依靠单一类型单一产品的风险自然小很多。

  第二是精品策略。我们要求所开发任何一款产品都是精品,都能够为用户带去优美的视觉享受、舒畅的游戏体验、完美的社区交互。不达到我们的要求和标准绝对不上线,这也是为什么我们的每一款游戏都能受到海内外玩家和业界一致好评的原因,就是我们希望能够把一个个真的精品交到用户手上,而不是很快的让用户失望,只有这样才能做一颗游戏界的常青树。

  第三是积极拓展海外市场。民族游戏厂商的历史使命是什么?就是能够将中国的游戏产品带给世界,能够让世界通过中国的游戏产品了解中国,了解中国文化。这也一直是我们所坚持的目标,并且通过这些年的努力,我们已经成功的将5款产品销售到了世界30多个国家和地区,并受到了国际市场的普遍好评,有了使命感和梦想就能迸发出源源不断的动力。 (编辑/张澄)

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