王雷雷:空中网业务多元化 加重网游砝码

2011年03月28日10:47 来源:21世纪经济报道作者:辛苑薇网友评论0

  王雷雷没变,但似乎又变了。

  3月24日,许久未公开露面的空中网CEO王雷雷,为其新代理战争网游《坦克世界》造势,重回聚光灯下。王雷雷笑容依旧,微微翘起的嘴角仍流露着几分可爱的神情。宽松、越野的装束,也让人觉得,他依旧是当年那位挥斥方遒、气十足的互联网圈另类领军人物,独带军人式硬汉形象。

  然而,采访时却发现,王雷雷真的变了,变得保守、内敛和隐忍。十年前,他站在中国互联网发展的最前沿,抓住SP产业新机,实行大胆革新,赚得盆满钵满;十年后,他却迂回地选择了渐冷的游戏产业作为新的起点,反而对同伴们津津乐道的团购、微博和SNS等互联网行业,熟视无睹,冷眼旁观。

  “从表面看来,网络游戏行业已是红海,但任何红海中都有蓝海。中国互联网公司太浮躁,大家看到新的快速盈利行业,就一涌而入,专注于产品的公司很少。我希望空中网能够更加注重产品和用户体验,即便屡战屡败,也要继续屡败屡战。”王雷雷说。

  目前,无线互联网、手机游戏和互联网游戏在空中网的收入比例约为3:3:4。按照空中网规划,2011年,还将继续加大互联网游戏产品研发和代理。换言之,空中网早已不再单纯是SP公司,而是转变成拥有集开发、运营手机游戏、互联网游戏于一身的新角色。

  “空中网定位的转变,也正是我最满意的地方。”王雷雷说,“空中网以前真的是‘空中’网,但现在才真正落地。”

  互联网游戏给空中网带来高额、稳定的收入提升。据空中网2010年第四季度财报披露,当季收入为3601万美元,其中,互联网游戏收入为592万美元,环比增长100%。

  然而,与中国领先的游戏公司相比,空中网仍只是刚刚起步。如何研发出精品游戏、代理和运营好更多海外游戏,以及处理好网游产业已步入平缓期带来的负面效应,都重新考验着王雷雷的智慧和能力。

  “对于空中网来说,整个游戏就是从零到一、从一到五的过程,并不像很多游戏公司已经做到九,要争取十,再从十到更多。这个市场对于空中网来说是新市场,我们的心态很平和。”王雷雷表示,“此外,我们也不会放弃SP业务,这是我们既有优势,也能带来稳定的现金流。”

  加重网游砝码

  3月24日,北京坦克博物馆,空中网邀请来自俄罗斯的合作伙伴——战争网游《坦克世界》游戏开发商Wargaming团队,共同启动该款游戏的发布仪式。

  据记者了解,《坦克游戏》在中国网络游戏市场属于另类题材,与玩家熟悉的妖魔鬼怪神仙等主流角色不同,该款游戏是以坦克作为角色主体,结合了大型多人在线角色扮演游戏(MMO)、竞技对战、战略等多种特色的产品。

  “这款游戏在中国最初寻找代理商时,被十多家游戏厂商赶出门外。”王雷雷告诉记者,“我们最初也担忧,这款游戏是否过于窄众化。但是,自3月15日正式商业化运营以来,它取得的成绩远超出我们的预期。”

  在推广投入上,这款游戏也选择走“不同寻常路”,特别注重在搜索和导航的推广,通过口碑效应加速传播。据空中网内部人士透露,《坦克世界》商业化运营首日即给公司带来可观的收入。

  “做好互联网游戏的关键是做好产品。”王雷雷表示,“与手机游戏是渠道驱动型的商业模式不同,互联网游戏是产品为王。如果一款产品做得不好,用户很容易就流失。对我来说,沉下心来真正做好一款产品非常重要。”

  “我最大的失败就是对产品不认真。”王雷雷自我反思道:“我之前在TOM时代的取得成绩是因为我在电信业、终端的渠道整合做得不错,也有较强的执行力。但是,反思起来,我当时也太注重渠道以及营销了,对产品不够认真。”

  如今,空中网将加重砝码在自主研发上。“我常常想,为何别人能用三年时间研发一款精品游戏,而我们为什么不能‘1+2’,不是用一年时间,而是多两年,沉下心去研发一款游戏。”王雷雷说。

  据悉,王雷雷今年给2009年收购的大承网络只布置了一项主要任务,就是着力做好一款游戏《功夫英雄 》的研发。目前,大承网络现有约500人团队,该款游戏计划于今年年底推出。

  此外,空中网还将继续寻找海外战争题材游戏的代理。除《坦克世界》外,空中网近期还将签下一款日本的射击类(FPS)游戏代理权。

  在App store和Android平台上,空中网也已布局人马试水应用开发。“目前的收入,不值得一提。但是,它的投入成本也很小,可尝试着开发,为今后手机游戏做铺垫。”王雷雷说。

  转型反思

  对于空中网的转型策略,王雷雷自嘲:“我的思路是僵化了,空中网没有做新鲜事。”

  2010 年开始,中国互联网涌现出两大新热潮:团购和微博。团购,在中国短短几个月曾冒出上千家公司。在风投的推波助澜下,中国团购公司分道扬镳,或纷纷倒闭,或砸重金烧钱打广告,北京、广州等城市的公交车、户外广告上,随处可见主流团购公司的广告。微博,亦在新浪成功的带动下,搜狐、腾讯等公司纷纷跟进,展开激烈的割据战。

  然而,对于这些炙手可热的新兴互联网业务,王雷雷显得异常冷静,甚至可以说无动于衷。2010年,空中网选择了整体发展趋缓的网游行业。对此,王雷雷自称,“我最好时代是在TOM在线时期。那时,我年轻,意气风发,每天都有很多创新想法。而且,TOM在线处在和新浪、搜狐平起平坐的位置,有时甚至还超过它们。但现在,我需要仰视他们。”

  不过,显然这只是王雷雷谦虚的措辞。对于在纳斯达克上市互联网公司的老板来说,如何拿出漂亮财报让投资者满意,让客户满意,这才是最关键的地方。

  空中网成立于2002年,2004年就赴纳斯达克上市。上市速度,曾创下了中国公司海外上市的奇迹。然而,过于倚靠外部资源赚得快钱的弊端是,当此资源优势不存在时,风光时代马上涤荡无存。

  随着中国运营商在2006年新政的推出,空中网一度陷入泥潭。2006年至2009年期间,空中网股价从15美元左右跌到2美元多。2009年10月,王雷雷做为单一最大股东加入空中网担任董事长和CEO后,就开始思考如何将空中网带出过分依赖中国运营商的局面。

  王雷雷需要从空中网既有优势和现有环境中,摸索出真正适合空中网发展的路径。“我们认为,空中网并不具备转型为平台的优势。”王雷雷说:“虽然,目前平台概念很热,投资者也很喜欢这个概念。但是,我们很清楚,中国谁是真正做平台的公司。”

  “只有真正将产品做好,才具备更长久的生命力。”吸取SP产业的经验,王雷雷如今在网游产业上更务实、更稳健。“互联网游戏能带来大量、稳定的现金收入,未来两三年后,手机游戏和互联网游戏也具备彼此打通,组成跨平台的机遇。因此,目前的关键是,真正踏踏实实做好产品。”王雷雷说。

  据空中网2010年第四季度财报显示,手机游戏、互联网游戏的增速也大大超过原有无线互联网业务的发展增速。第四季度,空中网无线增值服务业收入为1732 万美元,比上一季度增长17%;手机游戏收入为1276万美元,与去年同期相比,增长74%;互联网网络游戏收入为592万美元,与第三季度相比,增长了 100%。

  “当然,空中网重点做网游业务不意味着就抛弃SP业务。”王雷雷说,“实际上,SP业务仍然在稳定发展,只不过,空中网业务将更加多元化。”

  从单一到多元,从无线互联网到手机游戏、互联网游戏,空中网的“三驾马车”已经成形。 (编辑/张澄)

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