王雷雷:空中网做网游是从零到一的过程

2011年03月25日18:07 来源:多玩原创作者:谢阗地网友评论0

  多玩网讯(谢阗地)3月24日消息,空中网CEO王雷雷今日在其旗下产品《坦克世界》新闻发布会上接受了多玩专访。在专访中,王雷雷表示网游业务对于空中网而言是从零到一的过程,将会“屡败屡战”。

  谈及对于网游的理解,王雷雷表示这与他以前所长的渠道整合有所不同。言谈之间流露出对于《坦克世界》开发团队的敬佩,并表示对于产品重要性的关注。

  以下为访谈全文:

  多玩:此前有传言称《坦克世界》测试首日充值过千万,是真的吗?

  王雷雷:不知道是谁说得,我没有说过。财务数据等我们Q1财报披露时能看到,《坦克世界》在3月份后两周的表现。

  多玩:目前空中网代理《坦克世界》与开发商Wargaming的分成模式是什么样的?

  王雷雷:我们看中合作伙伴的技术,和他们未来的支持,这个十分重要,而且俄罗斯的技术比较好,像卡巴斯基也是俄罗斯开发的。双方本着互利互惠的前提谈得合作.如果我们的分成很残酷的,也没有今天的结果。双方都满意的结果.

  多玩:刚才您也提到了,《坦克世界》并不是小众游戏……

  王雷雷:当时我们都觉得是一个小众游戏,中国哪有那么多人关注坦克。但后来发现这个游戏的口碑效应非常好,除了坦克文化,更重要的游戏本身的设计,它吸引了更多地玩家,我想这款游戏它不是一个小众,当初我估计错了。

  多玩:针对战争题材,这块儿游戏推广的策略是怎么样的?

  王雷雷:这个游戏从上线开始在营销和收费跟其他的游戏都不一样,他的口碑力量很有想像空间.

  推广的时候我们特别注重在搜索和导航的推广,就是坦克世界的口碑效应现在增长比较快,包括你们看百度指数方面,确实有品牌效应以后,我们专注在用户真正在下载行为在他意识里出现的时候,他要在搜索引擎搜索,在导航站上搜索这款游戏的时候,我们要推动这个。其实战争类游戏主导了很多电视类的游戏的玩家,其实,我们在很多这种电视类游戏的这种媒体的渠道上也做了很多的推广,当然,空中网是一个小白,网吧的推广我们也很重视,坦克类的游戏特别适合网吧。现在很多玩家在网吧里玩CS,它有一个很强力的网吧技术平台支撑,现在空中网还在建设,我们计划三个月以后开完成这样的平台,能够完成支撑我们在网吧大规模的推广。

  多玩:推广的力度和费用是什么样的级别?

  王雷雷: 《坦克世界》这个游戏不需要突然时间的爆炸式的聚集效应,所以我们把市场的推广的策略和节奏都放比较均匀,不追求这种高人气的效应,不需要像很多公司那样,很短时间把第一期的市场砸空。我跟Victor说,慢慢的吸收人气。从预算上来讲,坦克的预算要看后面的表现和收入情况,按照前一个月的收入的百分比来决定下个月的推广预算。就像刚才说的,我们主要的推广预算除了品牌以外,就是在搜索、电视游戏渠道、网吧渠道都是我们重要的渠道。

  多玩:目前看来空中网的网游收入比重越来越大,你怎么看网游产业的外部环境对空中网未来的影响?

  王雷雷:我想我们的心态非常的平和,我们在这个领域还属于初来乍到,从09年通过收购大城网络,我们拥有了自己的团队。对于空中网来讲,整个游戏对空中网来讲是从零到一,从一到五的过程,并不像很多游戏公司它已经做到了九,它要争取十,再从十到10.7,我觉得这个市场对于空中网来说是新市场。而且我们传统研发的MM游戏跟市场上代理的游戏都有很大的差异化,首先,我们是做的3D,我们是自己研发自己运营的,屡战屡败。第二,像中彩票一样拿了《坦克世界》,心态上很好。毕竟,这个游戏市场要有差异化,要有创新的游戏,就要拿到别人的市场份额。而且,其实我们看到由于市场并没有在下降,它还是在增长,只不过是海外投资者不满足于每年50%以上的增长,它认为中国低于50%以下的增长就是缓慢,这是错误的。其实,这个市场还在扩大,你可以想象,把很多的电视游戏用户吸引到网游,又把很多的互联网游戏用户吸引到手机游戏,都是在互相交互的增长,我们并不担心增长。

  多玩:空中网会转型成为一个网游概念的公司吗?

  王雷雷:其实像我在开管理层上的会议讲的一样,其实公司并不是说抛弃了无线,转型做网游。其实我们作为股东,作为董事长的责任是希望公司能一直稳定的增长,降低公司的风险。我们有稳定的现金流,有中国第一品牌手机业务;同时,我们要进入互联网游戏市场。所以,这几个方面都是缺一而不可的,我觉得更稳定吧相对于其他公司来讲。我们希望手机业务、SP业务、游戏业务均衡发展,任何一个业务出现了政策和市场环境的一影响,不会伤至整体公司的利益。

  多玩:其实我们也有主意到,您到空中网之后,手机游戏是当时空中网扭亏为盈的一个重要因素……

  王雷雷:手机游戏是我们09年主要抓的,那时候的月收入不到一百万,现在月收入三千万,占据了很大的份额.同时又接进互联网游戏,让公司有稳固的业务线支撑,这两点是很重要的.

  多玩:都是比较有成熟模式的业务你才会下手是么?

  王雷雷:因为自己的特长可能就是觉得在数据分析、执行力方面,那就从强的方面入手。我觉得空中网这几年,我自己觉得自己满意的一点是我投资空中网的时候,它就是一个SP,现在,它除了SP以外,它有了手机业务,有了自己产出、开发运营的互联网游戏,在两年时间之内,我觉得自己对自己还是比较的满意。虽然数字还不太好看,财报的数字。不过现在现在不代表未来。我承认我们在一段时间里是落后了,这个必须检讨.

  多玩:空中网在手游领域是比较强的了,那么相比之下,你觉得PC网游有什么不同?

  王雷雷:其实对于我来讲,互联网游戏挣钱比手机游戏挣钱难得多,因为手机游戏是一个渠道驱动的商业模式。用户群玩手机游戏的用户群是为了打发时间,是轻度模式。但是互联网游戏做不好用户就跑了,这是重度用户,手机我游戏用户几分钟,玩就是打发时间,在等车、机场,无聊打发时间;但是互联网游戏不同,产品为王。所以,也是在挑战自己,沉下心来好好做产品,这是很重要的.其实以前做无线是因为我们在渠道整合方面做得好,跟终端的结合,跟媒体的渠道,自己没渠道,通过很好的商务模式,把产品适合于这种渠道推广,整合渠道做。无线行业是一个靠渠道驱动的商业模式。那么,而互联网行业是靠产品驱动的模式,不是靠渠道,这对我们来讲是一个挑战了。我们觉得做互联网游戏还是很辛苦的。

  多玩:那么空中网的网游团队效果和规模怎么样?

  王雷雷:现在互联网游戏团队规模有将近五百人,空中网是一千一百人的规模,所以你可以看到互联网开发规模还是比较大的。

  多玩:还有一个问题,您之前一直讲跨平台游戏,我想问一下手机游戏和互联网游戏这边有没有做一些协作?

  王雷雷:需要时间。用户需求不一样,手机用户是轻度游戏,玩MMo游戏是重度娱乐,这两个是不一样的。而且,对于空中网来讲,手机游戏目前还难存在根本的合作,而且我相信,未来手机上的应用是从互联网游戏带过来的,不会从手机游戏上互联网游戏渗透,只有互联网游戏带到手机游戏上,这样来渗透,但是这个时机还不到。我觉得两年、三年才可以。 (编辑/张澄)

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