斯凯CFO杨家康:斯凯最坏的时候已过去

2011年03月21日11:40 来源:i美股作者:胡龙飞网友评论0

  访谈嘉宾:杨家康,现任斯凯MOBI9.19-2.75%CFO。2008年杨帮助中国教育测评公司ATA成功登陆纳斯达克,成为赴美上市公司中最年轻的CFO。2010年12月,杨再次以CFO身份,帮助斯凯在纳斯达克成功挂牌。

  以下为访谈摘要:

斯凯CFO杨家康:斯凯最坏的时候已过去

  斯凯CFO杨家康

  1、最坏的时候已经过去 第三方支付占比将继续扩大

  i美股:斯凯有着“中国移动CHL45.02+0.42%互联网第一股”之称,但相对于同期上市的优酷和当当,斯凯上市时的股价表现不尽如人意,这是为什么?

  杨:IPO的时候,有很多因素使得我们的股价表现不好,麦考林MCOX5.26-0.75%当时出了点事情,因为我们都是红杉投资的,会有一定影响;前一天上市的博纳影业BONA7.00+7.03%,首日也跌破了发行价。

  另外移动互联网还是比较新的东西,有些投资人不了解,包括对斯凯做低端市场有没有价值仍存疑问。路演的时候,我们也和投资人说,因为政策的因素(i美股注:2010年9月份起运营商对SP行业加以整顿),12月当季的营收增速会有所下降,很多投资者也因此选择了暂时观望。

  但今年以来,公司的股价上涨已超70%,重新回到发行价之上。2月中旬公布的财报也比我们之前预期的要好点。

  i美股:您刚也提到,2010年12月当季因为运营商政策影响,斯凯应用平台营收增速骤降,这一影响您预期还会持续多久?

  杨:我们认为最坏的情况已经发生了,而且我们在努力提高来自第三方支付的营收占比。比如在冒泡社区中,我们就完全是通过第三方支付的,包括支付宝、点卡充值等。以后运营商政策对我们的影响会越来越小。

  去年同期第三方支付营收占比还不到1%,到今年这一比例已达12%,未来我们希望能超过50%。

  i美股:斯凯2月份公布的财报显示,冒泡社区K币业务营收同比增长迅猛,请问社区里的手机游戏主要是斯凯自己开发还是代理第三方的?应用商店内的应用,斯凯与开发商的分成比例是多少?

  杨:社区里的游戏应用主要是第三方的,占比差不多有90%;应用商店中,开发者分成为30%左右,和行业平均水平差不多。我们那部分还要与手机厂商分成。

  2、应用商店模式与苹果AAPL330.67-1.19%不同

  i美股:斯凯开创了中国的“APP Store”模式,也提出要打造一个开放平台,那与其它平台相比有何不同?斯凯有何优势?

  杨:你如果去苹果应用商店看,对于同一类型的应用,你可能能找到十几个版本,这对于功能机用户是一个很大的烦恼,而我们就会针对中国基层用户的口味和需求,帮用户去选择,比如同类型的游戏,我们只会让一款上去。

  我们的优势,首先是用户群比较大,冒泡社区注册用户已经超过5900万,应用商店每个季度也有上亿访问用户;其次我们有很完整的收费渠道,比如现在国内很多android应用商店,它们的生态系统中便缺乏“支付”这一项,再比如诺基亚NOK8.28+3.24%虽然出机量很大,但它的ovi应用商店一直没起来,也是因为它没解决支付这点。

  而斯凯依赖自身对移动互联网的深入了解,通过与厂商、开发者、CP、SP等各方保持着良好关系,营建起了一个良性的生态环境。比如移动这个体系,是要通过哪些SP去接,万一哪个SP出了问题,怎么把量切给别的SP,这些方面斯凯拥有丰富经验。

  3、用户格局仍针对基层 已组建Android团队

  i美股:我们刚才都是提到产业链下游这块,比如SP、支付,那其实在上游联发科已推出基于android平台的设计方案,而斯凯目前主要是在非智能手机(或功能手机)这块,将如何应对这种变化?

  杨:我们觉得智能手机是个很大的机遇,智能手机无论在用户体验还是业务模式等方面相比功能手机有很大优势,我们正在储备这方面的力量,已经组建了Android的团队,会在我们厂商客户推出手机时提供完整的方案。如果联发科能把智能手机做得很便宜的话,对我们也是利好。

  i美股:那斯凯在智能机领域的策略,会不会借助传统渠道,和手机制造商在智能机领域内继续合作?

  杨:我们认为在中国最有优势的仍是本土厂商,因为它们有创造能力,有低成本的运作能力,且符合用户口味。

  i美股:目前来看,功能手机这一低端市场仍在为斯凯贡献大部分营收,您如何看这块市场未来几年的表现?

  杨:我们认为基层用户仍然是最可爱的用户。他们中的大部分都很年轻,有很强的娱乐需求,但同时对于价格又比较敏感,斯凯提供的产品适合他们。目前用户格局我们不会做更高端的,仍是针对这部分用户。

  4、海外业务主要针对新兴市场

  i美股:我们i美股社区里的用户十分关心斯凯的海外业务,能否介绍一下这方面?

  杨:海外业务是一个潜在的爆发增长点,但目前对公司营收贡献较少,仍处于投资和铺垫阶段。我们要和海外当地应用开发商去谈,让他们把应用放到斯凯的平台上来,这需要时间。布局的话主要是在新兴市场,印尼我们已设立了一个合资公司。 (编辑/张澄)

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