空中网高管解读财报:三季度发《功夫英雄》

2011年03月04日08:48 来源:腾讯作者:无忌网友评论0

北京时间3月3日消息,据国外媒体报道,空中网(纳斯达克证券代码:KONG)周三发布了2010年第四季度及全年未经审计财报。财报发布之后,空中网首席执行官王雷雷、首席财务官张福兴出席电话会议,解读财报并回答了分析师的提问。以下是分析师提问部分内容概要:

Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫(Andrey Glukhov):空中网在第一季度末发布了战争网游《坦克世界》,考虑到网络游戏市场即将进入新游戏密集发布时间,空中网考虑围绕着《坦克世界》采取什么样的推广。在新游戏的引入问题上空中网当前计划采取什么样的创新举措?

张福兴:在过去的一年当中,我们学多了许多知识。我想我们不会花费大量的现金推广游戏,而会更多的采用游记营销策略。但就整体市场而言,我认为竞争仍将会相当激烈。《坦克世界》游戏本身事实上与市场中当前的游戏有着很大的区别。尽管没有花费太多的推广费用,但目前《坦克世界》早已成为30大网游之一。在百度的关键字搜索中,《坦克世界》已成为中国十大流行休闲类游戏。从现金的角度来考虑,在进入公开测试之后,我们打算投入更多的资金,但是与2010年中期我们的运营支出相比,这笔资金不会很多。未来,我们仍将会努力有效的管理运营支出。

王雷雷:几乎我们所有关于《坦克世界》的推广都是网络推广。举例来说,我们已购买了许多的百度关键字,我们还将会在最大的网游门户网站17173.com进行推广。我们认为,与我们其它常规大型多人网络游戏在中国的推广方式不同,我们对《坦克世界》的营销更加有效,营销战略差异化很大,因为《坦克世界》是第一款射击类游戏,绝大多数的新游戏玩家来自于老玩家的推广。

我们认为,《坦克世界》的营销推广预算将是该游戏月收入的5%至10%。在未来的几个月,我们仍主要围绕《坦克世界》进行市场推广。

Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫(Andrey Glukhov):第四季度空中网来自海外网络游戏授权的营收对公司业绩贡献很大。未来几个季度海外网络游戏授权营收将会呈现什么样的趋势?

张福兴:基于我们的预测,2011年第一季度海外网络游戏授权营收将会略微下滑,这主要是因为与第四季度相比,第一季度得到确认的海外营收较低。第四季度海外网络游戏授权营收较高,是因为《》、《侠客行》和《圣魔之血》进入了许多新市场。今年第一季度,我们确实只看到《圣魔之血》和《恶魔法则 1》产生了部分的营收。与第四季度在台湾、韩国等大市场相比,这些游戏进入的都是相对较小的市场。所以与去年第四季度相比,今年第一季度的海外营收将下滑至少100万美元。

Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫(Andrey Glukhov):无线增值服务的宏观环境将变得更好,这是否也能够延续到手机游戏领域?空中网是否在该领域更多的与电信运营商合作伙伴进行合作?

张福兴:中国移动在去年年底发送了一条通知,提到从订阅用户数量上讲,他们看好2011年的手机游戏市场。这对我们的影响不是很大,但这同时也是产业级的现象。所以我认为,第四季度中国手机游戏产业的整体营收事实上出现了略微的下滑。

我们预计第一季度手机游戏营收将仅仅同比增长5%至6%,这主要是因为中国农历新年发生在第一季度,只有在农历新年之后才会进行营销和推广。我们从运营商方面听到的口气是,无线增值服务的运营环境将更加的正常。随着无线增值服务运营环境的正常,手机游戏也将会从中受益。

王雷雷:我们认为,我们已经同中国本土运营商进行过沟通,他们今年为手机游戏业务制定的目标是营收较去年翻番。空中网目前占据了中国手机游戏市场大约25%的份额。我们相信,运营商将支持中国手机游戏产业的发展,特别是运营商手机游戏市场。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克(Adam Krejcik):在过去的两个季度中,空中网手机游戏月活跃用户已稳定在200万人。第一季度手机游戏营收环比的增长,主要来自手机游戏用户数量的增长,还是来自于更高的每用户平均收入(ARPU)?

张福兴:很明显,这将主要来自于月活跃用户数量的增长。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克(Adam Krejcik):与传统的2G或2.5G手机下载的游戏相比,当前细分3G手机下载的游戏非常困难?到今年年底,这一情况是否会发生变化?

张福兴:3G用户群体仍相对较少。目前在中国移动所有的用户当中,大约只有5%使用3G手机。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克(Adam Krejcik):空中网手机网络游戏营收下滑幅度相当大。你们是否会采取措施扭转这种局面,还是手机网络游戏已不再是业务重点?

张福兴:手机网络游戏如今只占据了我们整体业务的很小一部分比重。我们仍将会寻求推广自主开发的手机网络游戏,但是从现状来讲,在短期内手机网络游戏不是我们业务的重要推动力。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克(Adam Krejcik):关于空中网的网络游戏业务,与每用户平均收入相比,你们预计活跃付费账户数(APA)和平均同时在线人数(ACU)的增幅会是多少?随着空中网未来推出一些新网络游戏,每用户平均收入是否会被稀释?

张福兴:今年第一季度,我们看到国内业务的表现非常稳定,这是因为我们没有发布任何新游戏。由于《圣魔之血》在去年第四季度发布,因此该款游戏的营收会在本季度出现略微上涨。我们今年关注的重点是三月底发布的《坦克世界》,我们认为该款游戏有潜力几百用户达到数十万的网络游戏。我们刚开始《功夫英雄》的封闭测试,用户对该款游戏当前的反馈要比2009年年中推出《龙》时更加的积极。我们计划在今年第三季度发布《功夫英雄》。

所以对我们而言,当前的重点是新游戏的发布和推出重量级的产品。我们确实从来也没有认为《圣魔之血》将成为一款打游戏,它只是同类平台的补充,我们现在也这样认为。但是今年我们将推出两款重量级的游戏,分别是3月份发布的《坦克世界》,以及在第三季度发布的《功夫英雄》。我们认为,《坦克世界》与目前市场中的网络游戏有着很大的差异。我们还将会推出更多来自白俄罗斯和走伙伴Wargaming的游戏。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克(Adam Krejcik):什么原因导致空中网第四季度应收账款天数出现了明显的下滑?

张福兴:部分的因为季节性因素。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克(Adam Krejcik):就现金付账而言,空中网预计大成将在第一季度末支付1460万美元;诺基亚成长伙伴将支付930万美元。这些是否都将发生在第一季度?

张福兴:是这样。 (编辑/张澄)

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