龙虎豹看台湾(下):与运营商的共同利益

2011年03月02日10:21 来源:多玩原创作者:于翔网友评论0

  在上一期的龙虎豹中,我们讨论了国内网游厂商在台湾地区将遇到的高额渠道费用以及由此导致的巨额成本。而在本期虎豹中,我们来谈一谈大陆网游厂商在台湾的直接合作伙伴——当地运营商。

  2010年,蓝港在线旗下2D大作《西游记》在台湾市场的成功使得众多感叹国内市场竞争激烈的中、小型厂商看到了在海外杀出一片天的机会——在他们看来,类似于《西游记》这样的产品都可以在台湾做到5万在线,那么本公司的产品在当地市场完全有理由取得更好的成绩。但龙虎豹通过调查后以为,《西游记》的成功另有原因,其一是该产品推出之前,市面上写实风格的“西游”题材网游尚属空缺,而台湾与中国大陆本就一依带水,对于文化以及五千年文明史的认同有较大的相似程度,因此蓝港在线的《西游记》实际上是填补了市场的空白。其次则是蓝港CEO王峰多年积累的人脉关系起到的作用,以上二个条件构成了《西游记》打开台湾市场的关键所在。

  但对于业内大多数中小型厂商来讲,他们却未必拥有如蓝港在线一般的市场机遇以及人脉关系,这也使得他们只能遵从台湾厂商的产品选择观——据龙虎豹了解,在台湾比较乐于和大陆网游厂商进行合作,运营大陆网游产品的除一些二、三线厂商外,在上市公司中以智冠、游戏橘子和华义三家最为重要。这些网企业又将大陆厂商化为三档,第一档是巨人、搜狐畅游完美时空等这样本身具有相当规模,又拥有成功产品的企业,这样的企业旗下的产品在当地往往会做为重要产品推广,而往往也是众多厂商所争抢的对象——如巨人网络的《征途2》,尽管尚未在大陆地区公开测试,但已经引发了台湾地区多家运营商的关注。第二档则是类似于2010年《西游记》之前蓝港这样的企业,他们手中拥有较好的产品,有较大的成功可能性,因此当地运营商也会给予重视,至少在一定时期内他会获得较高的优先级。而再往下则是百游这样的企业,限于企业成长时间以及知名度,像智冠、游戏桔子等不会将这些企业的产品当做重点产品来推,但如果产品合适,当地一些二、三线运营商仍然愿意将其当做核心产品对待,如百游2009年在台湾地区推广《兽血沸腾》,由于该作的原著小说在台湾地区享有较高的知名度,同时百游所选择的合作运营商IPLAY在该地区的大力推广,使得该作最终得了最高在线突破20000人的好成绩。

  在另一方面,台湾网游运营商乐于与大陆厂商进行合作,但其企业也各有所长,并不是每个企业都适合所有的产品,而从下面这张表中,我们也许可以看出一些端倪。

  在上表中,通过主要产品,我们不难看出,智冠、游戏橘子和华义三家运营商有着不同的产品运营特色,比如相对于后二者,智冠更擅长于带有玄幻色彩的武侠网游,因此其可以在台湾成功运营《天龙八部》以及《诛仙2》,同时自研产品《中华英雄》和《天子传奇》也均在台湾本土在线超过《魔兽世界》,而游戏橘子则更擅长Q版类型网游,《跑跑卡丁车》、《龙之谷》等产品使其在台湾占据相当的市场份额。而华义相对于前二者则更擅长于2D中国古典文化题材网游,也正因此,《三太子》、《齐天大圣》(注:即金山封神榜》与蓝港《西游记》)两款产品可以在该地区双双在线突破5万——针对不同风格的产品选择合适的运营商,是在当地市场成功的关键之一——这方面比较成功的例子是像素软件最初在台湾将《刀剑OL》运营权交给了大宇,并使之最高在线突破3万人,而后另一款Q版作品《寻仙》其通过市场评估后将之交给了游戏橘子运营,其最高在线亦曾突破25000人。

  但这是不是意味着华义便无法运营Q版风格网游?游戏橘子也无法运营MMORPG产品呢?不然,让我们回顾台湾网游产业的萌芽时期,不难发现华义起家依靠的是《石器时代》的成功运营,而游戏橘子亦是依靠一款写实风格的MMORPG《天堂》在台湾的大红大紫奠定基业——台湾网游产业也在不断的变化,同时也有激烈的竞争,而岛内的网游厂商同样面临着“抢用户”的问题,如2011年春节伊始,智冠科技所主推的产品是《传说2》,其意在与游戏橘子争夺Q版网游市场份额,而针对于此,游戏橘子所做出的反击是与大陆的著名网游厂商“完美世界”合作在台湾推广奇幻风格网游《神魔大陆》,类似于此的市场机会比比皆是,关键看大陆的网游厂商能否与当地运营商在一定时期内达成目标的一致,即利益的共同捆绑。

  龙虎豹认为,台湾网游厂商针对自身未来发展所做出的市场举措,恰恰是大陆网游厂商的机会所在。仍以上表中的台湾厂商为例,除老牌厂商智冠研发、代理之路并行,发展较为均衡外,其它的网游厂商或偏重于代理、或过于强调自研,在整体发展上显得较不平衡,更不要提鈊象和第三波戏谷这样长期以来一直从事街机领域开发和棋牌博弈平台的网游运营商——如果能够配合这些厂商的战略调整需要,提供相应的服务,那么大陆网游厂商在台湾市场仍将大有作为。而据龙虎豹得知,尽管时至今日授权金已经大幅削减,但上述厂商仍然对于大陆网游市场保持着极大的关注,希望能够找到符合自己需要的产品,如前文所述的《征途2》,产品尚未在大陆公开测试,已被台湾三、四家网游运营商看中,而鈊象电子亦在大陆市区设有专门的子公司,其主要职责便是寻找合适的网游产品。也正因此,大陆网游厂商进军台湾,应从本公司的产品出发,结合对方运营商的战略需要,尝试得出可能的利益共同点,这样的合作才有可能在台湾市场分得一杯羹。 (编辑/张澄)

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