龙虎豹之麻球游戏联盟:概念的麻球游戏

2011年02月23日10:32 来源:多玩原创作者:杨皓昊网友评论0

  2月21日,盛大旗下麻球游戏宣布将于三月份成立“麻球游戏联盟”,该联盟致力于帮助网站主快速搭建“低成本、多内容、个性化、有收益”的小游戏频道。麻球总经理黄骁虎随后称未来联盟将“免费加盟零成本运营”,并将与联盟成员进行“全球广告分成”。

  无疑,麻球的这一举动十分的具有诱惑力,加盟行为看似能用较低的成本换回不菲的回报。而这也是麻球游戏在之前抛出百万奖金的小游戏开发者大赛后打出的又一手牌。麻球游戏这样做意欲何为呢?而且小游戏市场的钱真的如此好赚么?

  一位从事小游戏网站经营的业内人士对龙虎豹直言分析称:麻球游戏联盟看似情景大好,但“个人站很难通过这个存活”。按照该人士的分析,麻球目前对外的盈利模式仍然处于比较“概念”的状态,虽然在国外经营有一定成绩,但在国内发展仍有阻力。要搞明白麻球的发展,看清楚目前国内的小游戏市场情况和麻球自身的盈利模式是两个关键要素。

  当前国内市场上,单纯按照小游戏平台操作的网站大多处于非盈利乃至亏损状态。据业内人士介绍,在目前国内市场上,小游戏网站的盈利主要是“通过Webgame变现,倘若不这么做的话,单纯做小游戏一定是赔钱的”。

  有一份来自韩国的玩家调查显示:“很多玩家评价一款游戏的时候,玩家对休闲游戏通常会因为第一印象快速做出评价”。休闲游戏平台网站正是利用小游戏能够快速发展黏性用户这一特点,通过提供海量游戏适应不同用户需求来尽可能多的聚敛用户。其盈利的道路则是在有足够的用户基础后展开。有用户基础的游戏平台往往会通过与页游厂商联运等形式在自己的平台上推出能够让玩家产生付费需求的网页游戏,最终通过用户在网页游戏中的付费实现平台盈利。而走这条“曲线盈利”路线的一个关键点就在于:要有足够的用户。

  为了争夺用户,4399、7K7K等国内小游戏平台先后走进了百度的“框”;也为了争夺用户,火爆导航站上一个小小的链接可以被厂商用几十万元抢购。用户,是平台化网站发展的基础。

  说过目前国内小游戏平台网站的状况,我们再来说说麻球游戏。

  盛大游戏在耗资8000万美元收购收购美国在线游戏公司MochiMedia后,于2010年6月正式宣布将Mochi中文平台定名为“麻球开发者平台”,并称将通过该平台“给予原创的作品和作者更多的帮助来赢得市场”。

  MochiMedia是全球最大的在线小游戏知名品牌,其平台内产品通过IGA内置广告的成功商业模式盈利。按照麻球官方的说法,Mochi中文平台将延续MochiMedia在国外的成功商业模式。那么他的盈利逻辑我们可以大致归纳如下:

  1、由游戏开发者向麻球平台提供Flash游戏作品,并在游戏中加入麻球的统一广告API。麻球审核发布后,开发者根据游戏在平台的被点击量与平台方面进行收益分成。据称,此前麻球与开发者的分成比例为五五开。

  2、麻球提供其他拓展性API,帮助游戏开发者提高收入,之后对收益分成。如麻球平台目前有虚拟货币API,它允许Flash游戏开发者在游戏中通过Mochi币的形式向玩家出售游戏道具和物品,从而实现盈利,之后进行分成。

  从上不难看出,因为IGA模式,麻球游戏盈利的关键点在于让更多的用户尽可能多的玩到“正版游戏”。所谓正版游戏,是指内置了麻球广告API的游戏——内置麻球广告API后,会在Flash游戏加载过程中播放麻球游戏统一的内置广告。由此一点也不难理解为何麻球在2011年伊始便突然向腾讯“发难”,指责对方侵权使用自己旗下正版产品:在公开使用中,腾讯去除了麻球的内置广告。

  保护自己的内置广告不受“侵害”,之后让更多的用户传播点击带内置广告的游戏,这是麻球平台的生财之道。对于前者,麻球已经通过发难腾讯“杀鸡儆猴”,不过有业内人士对虎豹分析称,随着麻球自身的发展,之后势必还会有一场“版权战”;而对于后者,如何让更多用户看到正版的麻球游戏,这恐怕也是“麻球游戏联盟”成立的一个缘由了。

  按照麻球总经理黄骁虎的说法,麻球游戏联盟面向中小网站,通过“海量游戏吸引海量用户”,不仅可以免费加盟,而且麻球方面还可以帮助站长进行定制,而最后的盈利问题则是通过“全球广告分成”。当然,分成必然是按照对应“游戏频道”中游戏的被点击量来计算了。不过用户资源火爆,甚至发展到有人赔钱买“黑链”来争夺用户的环境下,中小型个人站如果想通过联盟赚钱显然并没那么容易。

  抛开加盟成员的盈利问题,对盛大游戏和麻球游戏平台而言,旗下拥有一个使用自己授权“正版”游戏的联盟却是好处多多。

  一方面,通过免费加盟这种广撒网的方式,麻球能尽可能宽的拓展自己“正版”游戏的推广渠道。即使每个联盟成员的站点上玩家并不多,但只要有足够的加盟站点,聚沙成塔而得到的用户数还是会很大。更何况,对于目前已经相对成型的小游戏平台,麻球完全可以用旗下已有的4万余款小游戏与其进行合作,用内容换取用户。这种“化整为零”攻陷用户的战略,能实现较高的用户覆盖率。

  另一方面,根据游戏点击分成以及较高的用户覆盖率无疑能使得麻球开发者平台在游戏开发者眼中更受青睐。而聚集更多的游戏开发者在自己旗下不断的提供新游戏定然也是麻球发展所追求的目标。

  最后龙虎豹大胆的推测下,倘若麻球游戏发展到聚敛了大量开发者,又覆盖了各种大小游戏网站用户的时候,倘若在其广告中加入盛大自身的推广那又会是何种情形呢。

  另外如果麻球仅仅按照上面提及的优势在国内发展,要赚回之前投资的8000万美元恐怕还要很久。不过和游戏行业的其他领域一样,国内开发者在盈利上也大可放眼海外。据业内人士称,在海外版权环境比较完善,而且受众年龄层次复杂,有一定付费能力,收费小游戏的发展环境也更好。相信出生于“西洋”的Mochi必然不会忘记带着中国的开发者出海赚美刀。 (编辑/张澄)

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