龙虎豹:《笑傲江湖》的40万在线从何而来?

2011年02月14日09:00 来源:多玩原创作者:于翔网友评论0

  在前几期的龙虎豹中,我们曾经讨论了完美时空内部《诛仙》与《笑傲江湖》的微妙关系,在文中我们通过分析预测《笑傲江湖》在完美内部的及格线大约为35万在线左右,而在这期文章登出后一位完美内部人士指正《笑傲江湖》在完美内部的及格线在40万左右。

  《笑傲江湖》是完美时空2011年最为重要的产品,而在此前的特稿中我们也曾表示他是完美时空新一代的核心产品。而虎豹所好奇的则是,《笑傲江湖》的40万用户究竟从何而来?

  首先应肯定的一点是完美平台内用户的继续转换,在过去的几年间里,完美时空一直强调平台内的用户转换,因此在当前我们几乎可以确认将有相当一部分的用户来自于完美平台内部,而按照完美内部人士所提供的说法,完美拟计划通过平台内转换1015万用户,消化近四分之一的在线人数。

  平台内的用户转换之后《笑傲江湖》更主要的用户来源无疑是与以往不同的全新用户,事实上这也是2011年完美内部赋予《笑傲江湖》的重任之一。此前龙虎豹曾透露,在2011年完美时空年会上,CEO池宇峰要求竺琦、李青等三位高管立下军令状,要求将2011年完美平台整体在线人数于现有基础提升60%48万在线,而从2010年前三季度财报来看,完美时空三季平均同时在线用户(ACU)分别为99.3万、88.6万和73.3万,呈不断下降趋势,这也即意味着2011年完美时空如果仅依靠已有的《诛2》、《梦幻诛仙》、《神鬼传奇》等产品完成提升在线人数60%的可能性几乎不存在——他所重点依靠的无疑是在2011年所推出的《笑傲江湖》、《倚天屠龙记》和在2010年第四季度公测的《神魔大陆》,如果是这样的话,《笑傲江湖》将负责其中25万至30万的拉新任务,而这也是《笑傲江湖》在平台内转换用户之外的主要用户来源。

  对于这样一部分的用户,龙虎豹认为,他们应分为竞品用户和大众用户两类,对于前者,首先应找到与其存在直接竞争关系的竞品。而后者则是较为常规的通过大众社交网站以及制造大众事件进行宣传。

  首先来看前者,《笑傲江湖》在2011年的主要竞争对手有四,分别是久游的《流星蝴蝶剑》、蜗牛的《九阴真经》、搜狐畅游的《天龙八部》和《鹿鼎记》,这其中《流星蝴蝶剑》与《九阴真经》产品尚处于研发阶段,《鹿鼎记》同名金庸题材但带有一定程度的Q版风格,与《笑傲江湖》的写实风格冲突应不大,因此《天龙八部》实际上是《笑傲江湖》主要的竞争对手,而据完美内部人士透露,当前《笑傲江湖》项目组也将《天龙八部》做为了自己的主要竞争对手,他们认为“《天龙八部》用户应对同属武侠题材的《笑傲江湖》颇有兴趣。”

  据龙虎豹了解到,在当前,完美时空内部针对于《笑傲江湖》在前期拟采取三点营销策略,他们分别是其一拉拢公会群体,重点是《天龙八部》的公会群体。其二展现比《天龙八部》更合理的道具收费体系。其三则利用《笑傲江湖》独特的题材重点宣传真武侠概念,而这恰恰也是《天龙八部》当前尚无法做到之处——这已经排在完美时空的项目计划之上,据透露完美时空已计划在3月围绕“真武侠”概念进行炒作宣传。

  其次,在大众用户方面,完美时空除进行传统的利用大众社交网站宣传以及类似于盛大当年宣传《龙之谷》、《永恒之塔》一样的火炬接力、绿色电池、摩天轮并进行大众广告投放外,他手上还有一张“海外”的牌,据称完美时空拟在产品临近内测阶段提出“全球华人武侠盛典”的概念——相对于传统的大众营销铺盖面分散、效果的无法预估,完美时空利用“海外”这张牌能够网罗相当数量的忠实用户。更为重要的是,他与完美时空当前打造“国际化品牌”的战略所相紊和。

  但仅仅依靠这些似乎尚不足以保证《笑傲江湖》积累到30万的全新用户——按照此前业内的共识,一个产品如果在质量毫无问题的情况下,10万在线的成功是可以复制的。而在时间结点提前预估正确的情况下,30万在线实现也并不困难,50万在线则需要一定的运气成分,而百万在线这样的成功则是“可遇而不可求”。相对于完美时空以往的产品,《笑傲江湖》是完美时空斥重金打造的新一代核心产品,而结合前文所述,其对于完美时空来讲实在是一款“只许成功,不许失败”的作品。

  龙虎豹以为,结合完美时空以往在3D游戏方面积累的丰富经验以及强大的技术实力和平台内用户的转换,《笑傲江湖》在线人数达到30万当不成问题,但能否完成将近30万的纯拉新任务,在当前仍是一个疑问——仅仅依靠“真武侠”概念进行炒作的《笑傲江湖》真的能拉到近30万的新用户吗? (编辑/张澄)

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